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2025 年毕业季，租房市场迎来了史上规模最大的毕业生群体——超过 1200 万年轻人入场。

在房地产行业，毕业季是传统的租房旺季，热度甚至超过春节后的返工潮。

不过，预期中的火爆并未如期而至。以往炙手可热的一线城市表现平平，为了尽快出租房源，房东们纷纷放下身段，展开一场激烈的 " 抢客大战 "：

有人在地铁口发传单，有人在小区门口蹲守毕业生。

曾经雷打不动的 " 押一付三 " 等规矩被打破，降价、"0 押月付 " 成为新常态。

一些精明的二房东更是打出 " 租房送家电 " 旗号，试图用看得见的实惠打动年轻人……

文 | 楚樵

编辑 | 卓然

晚上八点多，北京某小区门口。

程红英抱着一个 A4 大小的文件夹，站在一排外卖柜前张望。每当有人经过，她就快步迎上去问：" 我是房东，要租房子吗？"

文件夹里是程红英打印的房源信息资料，还有各种证件。

晚高峰的人流匆匆而过，很少有人驻足。偶尔有人问一句 " 多少钱 "，也很快就消失在夜色中。

终于，一个刚从超市回来的男生停下脚步。程红英连忙翻开文件夹，指着照片说：" 你看，这是新装修的，家具家电都是全新的 ......"

图 |   程红英在街边招租的地方

话没说完，男生手里的购物袋突然掉了，零食撒了一地。

程红英赶忙蹲下身，麻利地帮男生捡起地上的东西，重新装回购物袋里。

或许是这份诚恳打动了对方，男生加了她的微信，答应看房，但要等他吃过晚饭之后。

" 没关系，我可以等你。" 程红英赶紧说。

等待的间隙，程红英依然坚守在小区门口，不厌其烦地向路人推销自己的房子。

图 |   各种出租广告

半小时后，男生回来了。她迅速收起文件夹，背起放在脚边的双肩包，带着年轻人走向自家的单元门。

电梯里，看到几个刚下班的年轻人，她又打开文件夹：" 我是房东，这是我的房子，要不要一起去看看？"

" 做了十几年房东，头一回像摆摊似的在街上‘吆喝’。以前挂个信息就有人抢着租，现在挂半年都无人问津，只能自己出来拉客了。" 程红英苦笑。

七月的北京热浪蒸腾，王林骑着电动车在小区蜿蜒的路上穿行，后座载着一位看房的年轻人。

雨季的湿气裹着暑热，T 恤像第二层皮肤般黏在后背。他抹了把脸上的汗，按响喇叭提醒前方追逐打闹的孩子。

图 | 王林代理的小区之一，对面就是传媒大学和二外

二十年前来京闯荡时，王林就做房产中介，以前是给别人打工，现在自己注册了一家公司，成了手握几十套房源的 " 二房东 "。

王林代理的房源主要集中在北京朝阳区的双桥到高碑店一带，租客大多是中国传媒大学和北京第二外国语学院毕业的学生。

这里毗邻高校又靠近 CBD，一居室月租四五千元，两居室六七千元。对于刚毕业的年轻人来说，整租的价格远超承受能力。

为此，王林将所有房源都改造成隔断间——原本三居室的房子被分割成七八个小间，往往要挤进十来个租客。

这样的改造让租金变得亲民许多，单间价格控制在 1000 到 3500 元之间，正好契合学生和职场新人的预算。

每年的六月中旬到八月底是传统的租房旺季，也是中介行业的 " 生死战 "。三个月的业绩往往能决定全年的成果，因此每个从业者都绷紧了神经，准备背水一战。

" 以往这时候房租价格都要上调的，但是这两年降价了也不太好租。" 王林感叹。

就在刚刚他带客户看房的路上，还目睹了一场激烈的争执——两个中介同行和物业保安吵得面红耳赤。起因是中介约好的客户刚到小区门口，就被物业的人 " 截胡 "，抢先带看了。

" 搁以前，丢个客户真不算事儿，别说没签约，就算真跑单了也不至于急眼。" 王林解释，" 可现在不一样，遇到个诚心租房的，就跟捡着宝似的。"

话音刚落，一辆电动车从他身旁疾驰而过。

车上的人迅速将一张出租广告 " 啪 " 地拍在电线杆子上，巴掌大的小纸片上写着房源信息和联系电话。

北京昌平，沙河大学城。

洛霞正在打包办公桌上的东西。租用了数年的办公室即将搬迁——新址在一公里外，离地铁更远了一点儿，但是年租金能省下好几万元。

老旧的空调罢工多日，闷热的办公室里，待一会儿就一身汗，她时不时就得溜到门外透口气。

图 |   沙河地铁站附近的长租公寓

洛霞所在的门店紧邻沙河高教园，周边环绕着北航、矿大、北师大、央财等多所高校，大学毕业生是他们的重要客群。

为抢占暑期市场，门店针对应届生推出了 "0 押金 + 月付制 " 的优惠政策，同时减免服务费并打折中介费。不过，这些策略只不过是当前的行业标配。

为吸引更多客源，部分中介甚至推出首月免租或租金对折的优惠，还有的打出 " 租房送家电 " 的促销旗号。

这种 " 白热化 " 竞争在大学城的高层公寓区尤为明显。

图 |   沙河大学城的高层公寓

距离洛霞办公室不远的一栋近三十层高的大楼，以其惊人的低价成为该地区有名的 " 价格洼地 " ——当周边开间月租普遍两三千元时，这里仅需千元左右，最低甚至七八百元就能租到一间。

在这座 " 垂直社区 "，每层密密麻麻分布着数百间十余平米的 " 蜗居 "，整栋楼容纳着一万多名租客。

巨大的人流量催生了繁荣的中介生态。单是一层门市就林立着五六家不同品牌的门店，更不用说那些藏身于居民楼里的 " 游击队 " 式中介。

竞争之烈，从各家层出不穷的营销手段就可见一斑。

上个月，洛霞带客户看房时就看到某中介门口摆着一排洗衣机，起初她还以为是家电促销，后来才知道那是专门为毕业生准备的 " 租房大礼包 "，只要签约就能免费抱走一台。

" 为了抢到租客，大家真是使出了浑身解数。" 洛霞道。

在 " 二房东 " 圈子里小有名气的王林，直接抛出了 " 金钱炸弹 "。他在微信朋友圈高调发布悬赏令：" 凡介绍同学或校友成功签约者，立转 200 元现金红包！"  

王林的 " 敞亮 " 是同行和租客公认的。早在前年冬天，当其他房东还在坚持 " 押一付三 " 时，他就率先推出押金减免政策。

租期也打破行业惯例，从最短半年缩短到一个月起租。更让租客们暖心的是退房时的爽快——从不以 " 墙面污渍 "、" 家具磨损 " 等理由为难人。

这些举措让他在年轻租客中积累了良好口碑。很多毕业生离京前都会主动把房子 " 转介绍 " 给学弟学妹，形成稳定的客源循环。

如今面对毕业季的激烈竞争，王林把这种 " 以客带客 " 的模式升级为真金白银的激励。用他的话说：" 钱不在多，而在心诚。"

或许是受到这股抢客风的感染，程红英也不自觉地加入 " 混战 "。

自六月开始，她就注意到，地铁口以及热门小区周边多了不少房屋出租的广告。

每次下地铁往家走，她总能在成排的电动车中间看到醒目的出租告示牌，有的还有专人看管，随时准备 " 接单 "；有私家车的挡风玻璃上也贴了房源广告，一些电线杆更是被层层叠叠的出租信息贴成了 " 马赛克 " 柱子。

" 与其坐等租客上门，不如主动出击。"

为此，程红英做足了功课。她特意买了一个文件夹，把房屋实拍图、户型图，房产证和身份证的原件以及复印件，分门别类地整理好，装进塑封袋，方便随时向租客展示。

她甚至特意穿了件亮色外套，这样站在小区门口会更显眼。

一场没有硝烟的 " 抢客大战 " 正在悄悄上演。

山东济南，清晨的阳光洒在高新区的写字楼上。

阿诺整了整衬衫领口，做了个深呼吸，迈入某上市公司明亮的玻璃门。

这是他职场生涯的第一天，心中满是期待与忐忑。

阿诺是今年的应届生，还没拿到毕业证时就已通过远程面试拿到这家企业的 offer。与许多同学不同，他的求职地图上从未出现过北上广深。

" 一线城市机会是多，但房价高、竞争大，长远来看很难扎根。二三线城市性价比更高，生活也更从容。" 阿诺这样解释自己的选择。

阿诺没有租房，暂时住在公司附近的一家小旅馆，独立单人房，共用卫生间，日租 30 多元一晚，无押金，住一天给一天钱。

他很喜欢这样的方式，因为还没领到第一份工资，这种灵活的住宿模式对阿诺来说再合适不过：没有长期合约的束缚，不用操心维修和保洁，真正实现了 " 说走就走 " 的居住自由。

图 |   阿诺拿到济南的 OFFER 后在趵突泉和大明湖拍的照片

如今，越来越多像阿诺这样的年轻人选择青旅或日租民宿作为过渡住所。

在他们看来，传统租房不仅价格高、押金压力大，还要面对未知的房东和繁琐的日常维护等问题。相比之下，青旅和民宿不仅经济实惠，还免去了这些后顾之忧。

与此同时，随着保障性住房政策的推进和长租公寓市场的发展，年轻人的居住选择正变得更加多元。

阿诺的好友小飞毕业后去上海工作，面试时 HR 就告诉他，公司合作的人才公寓项目提供 50 多平米的开间，月租只有 1800 多元。

而这也是小飞选择当 " 沪漂 " 的重要原因。相比动辄四五千元的市场租金，公租房不仅大幅降低了生活成本，也因距离公司较近省去了通勤之苦。

在北京，" 北漂 " 们也有多样的租住选择。据了解，" 十四五 " 期间北京计划筹建 40 万套（间）保障性租赁住房，这些房源不仅租金大幅低于市场水平，还配备精装修可以 " 拎包入住 "。

更关键的是，作为政府主导项目，租客权益有明确保障，彻底解决了传统租房中常见的纠纷问题。

洛霞记得，今年春节后，她负责的区域房租均价还能租到比现在多个两三百元，但随着几公里外一处保租房的落成，租金立马跳水，即便是暑假旺季也没能涨上来。

与此同时，一些品牌长租公寓的入驻，也在一定程度上分流了个人租房市场。 

十年前，洛霞刚搬到昌平的时候，沙河地铁周边还是破烂的城中村，现在城中村改造大变样，地铁附近单是品牌连锁公寓就建了五六幢，很多在上地、清河、西二旗上班的年轻人都选择住在这里。

另外，二手房市场的持续低迷促使大量业主 " 转售为租 "，进一步推高了本就居高不下的租赁房源库存，使得租房市场陷入白刃战。

据某中介研究院统计，截至 6 月 25 日，北京在租房源达 90352 套，较三年前激增 138%；而今年一季度全国 55 城租赁房源库存量同比更是飙升 45%，创下历史新高。

面对如此市场环境，房东们不得不开启全方位 " 内卷 " 模式——从过去坐等客户上门，到现在比拼价格、服务和性价比的立体化竞争。

毕业季的抢客大战，不过是租房市场深度调整的一个缩影。当供需天平彻底逆转，所有市场参与者都不得不面对一个新课题：如何在存量时代寻找新的生存法则。

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