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民粹主义所抒发的对国家、对社会的爱,是一种虚伪的、工具化的、充满戾气的爱。
(一)现在企业之间的竞争越来越厉害,开拓市场越来越难,尤其是行业龙头之间的竞争。其原因有三:随着中国工业化、城市化速度大大放缓,国内市场高度饱和,再也不是躺着就能赚钱的时代了;老百姓收入增加放缓,购物也不那么大方了;国际市场也越来越不友好,中国企业走出去,尤其是大企业走出去面临很多政治阻碍。
所以,现在企业在国内市场上的竞争压力,比十年前大了好多倍。以前只需要做好产品就行,就有消费者买单,现在除了你要做好产品之外,你还得做好价值、文化形象定位。这样的情况下,一些企业想到了以迎合中底层爱国和公平诉求的民粹主义营销方式,用这套叙事取得消费者的认可,并可以在短时间内让竞争对手形象塌房。
笔者认为,第一次在现代市场经济中成功运用这个战术的是某科技企业,它于 2018 年左右将这种营销范式发展成熟。此后,房地产商恒大也大打民粹牌,先是投入巨资做慈善,继而宣称 " 恒大愿意把一切都交给国家 ",许家印在网络舆论中获得 " 最有慈善心 "、" 最爱国的企业家 " 的称号,其形象远远好于同业的王健林、王石、潘石屹等人。
到了去年,最经典的就是宗庆后去世前后,出现的一波娃哈哈爱国营销。宗庆后被贴上 " 布鞋首富 ", " 全家无外国籍、无绿卡 " 的标签,俨然是一个完人,葬礼当天送行队伍数公里长,甚至还有很多外地人赶来,雨中在地上长跪不起。宗庆后身后收获的荣誉远远高于一般的国家领导人,甚至可以达到袁隆平这种级别,这大概他生前也没有预料到。
最近的则是今年初,外卖价格战中,某企业的口号是 " 不应压榨社会最底层的兄弟 ",其创始人被塑造出 " 人民企业家 "、" 底层代言人 " 的角色。在这波舆论最高潮的时候,甚至有网民把把他的肖像挂起来膜拜。
应该说这种营销模式,在短时间内往往很有效。因为它抓住了当下民众的两个痛点:中美竞争冲突不断,让大家想起以往中国受屈辱的历史,因而产生了浓浓的不安全感;贫富差距不能缩小情况下,底层、乃至中间阶层的被忽略感,以及对公平正义的渴望也越来越强烈。商品营销一旦与民间痛点贴合,往往就会产生天文级信息流量,比产品教育效果快太多,因而逐渐为企业所青睐。
我们还应该看出的是,虽然采用这种营销的企业,后来多数都塌房了,但是以后肯定会有更多企业前赴后继来发扬光大,除非它所存在的社会基础不存在了。比如我们熟知的某空调企业创始人,也一直很想利用民间的这些情绪,来让自己封神,只可惜该人手段太拙劣,屡次翻车。
(二)有人说,只要企业做的成功就可以,你管他们采用什么方式营销?!并且你这样批评他们,害怕我们去爱国家、关怀底层?当然笔者并不是反对是大家去爱国、关怀社会,并且一直认为这是我们社会公民,尤其是知识分子必备的价值,如果你对我们生活的这片土地、人民没有亲近感、责任心、同理心,那么你的灵魂必定的是空洞的。
但是笔者认为这种情感,就像爱父母、爱子女、爱恋人一样,是人与生俱来的一种天然情感,只有最原始的表达才是符合本质的,也是最美的。如果你口口声声把大孝子挂在嘴边,甚至恨不得每给父母做一件事情就要发朋友圈,这种爱就已经走味了,这种爱已经是异化为一种工具了。
同理,那些整天标榜自己爱国、爱社会、爱劳苦大众,并将此不断高调拿出来当做显摆的标签的话,那最终也就是把爱国、公平这些价值工具化了,他们实质是在消费人民的爱国热情和底层渴望公平正义的愿望。并且从后来的事实看,他们的宣传往往跟实际两码事,最爱国的往往最不爱国,自诩为底层代言人的,其实从来没有把底层当回事,到头来民众觉得都是被 " 欺骗感情 " 了。
再者,凡是标榜自己是爱国的、爱社会、爱底层的企业,都必然树立一个对立面,它会说我是爱国的,XX 是不爱国的;我是人民的企业,XX 是黑心资本(就像整日标榜自己是最孝顺的那个孩子,必然会经常职责他的某个兄弟姐妹对父母不孝)。这种故事我们看的多了,某企业被推上爱国封神台的时候,联想被网民拉出来祭天;某企业被奉为底层代言人的时候,美团于是成为十恶不赦的食利集团。
同样,在娃哈哈事件中,娃哈哈、宗庆后分别被塑造成充满美好元素的爱国企业、平民企业家,农夫山泉、钟睒睒家人可就惨了,一家人被说成汉奸,钟母忧思而死,农夫山泉顿时就不甜了。笔者记得当时在大望路一家超市买水,有顾客问店主,到底娃哈哈好喝,还是农夫山泉好喝?店主说反正最近农夫山泉没人买了,顾客则接话道:我觉得农夫山泉一股土腥味,不如娃哈哈好喝——这种政治话语设计,真的是能够影响到平民的消费心理。
所以,民粹主义一旦被煽动起来,就一定会走样,它抒发的是一种虚伪的、工具化的、充满戾气的爱,不是真正的爱。每一场民粹式爱国亲民营销之后,都没有为我们这个社会带来正能量或有价值的产品,最终只有撕裂和一地鸡毛,给社会增添的是净负资产,因此,这种营销我们一定不能要。
(三)并且抛开事情本身是非曲直,从当事的企业自身考虑,民粹主义这个牌是最难打、风险最大的一个牌,有些企业反而就是觉得打着爽,乐此不彼,沉醉在万民拥戴的幻觉中,真是无知者无畏。
为什么说这是一个险棋呢?因为,民粹主义是一个没有标准、道德虚无、反人性的思想流,故而他们所拿起的武器,是最危险的一种武器。按照民粹的标准,成长于市场化和国际化环境中的任何一家企业都经不住考量:你能保障你的企业没有海外资产?你能保障你的家人或高管没有加入外籍?你的产品供应链真的能摆脱对外国零部件的依赖?你的资产真的干净合法吗?你发家过程中就真的一点都没有沾国资流失的好处?
任何企业都经不住民粹主义的放大镜的考量的,采用这种营销方式的企业只能哄骗网民一时,它所构建的符合 " 爱国 "、" 人民性 " 的信息网最终都会塌房的。
再者,民粹主义者总体来讲是势力的、无情的、翻脸不认人的,他们并没有独立的判断力,更缺乏同情心、同理心和底线意识。他们的情绪极容易受其他信息流的左右,你今天可以煽动他们去网暴竞争对手,他们同样哪天也可以把你踩在脚下作为垫脚石。试想跟一群可以砸别人的车,倒别人家的矿泉水,在网上毫不吝啬语言暴力别人的人为伍多么可怕,你能跟这些人长久做朋友吗?
所以,我们的企业一定不要希望用机会主义去获胜,还是回到常识中来:尊重人类的基本共同价值,尊重商场中以良心、良质取胜的基本准则。企业应该做人类共同价值和社会底线的守卫者,而不是带头的破坏者,因为这个社会基本底线一旦失守,企业才是最首当其冲的受害者,毕竟大家都认为 " 物质基础决定上层建筑 ",如果这个是有罪的,企业是一切罪恶的皮,其他的只不过是附在上面的毛而已!
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